Maset, el celler penedesenc líder en la venda de vins a domicili de l’Estat
Un singular model de negoci basat en el tracte directe i la proximitat al client
Amb celler propi al Penedès, al Priorat i a La Rioja i amb una flota de més de 150 vehicles de lliurament, Cellers Maset comercialitza la seva extensa gamma de vins i caves per telèfon, a maset.cat i a les 5 botigues distribuïdes per l’estat espanyol (La Granada, Barcelona, Santander, Madrid i Sevilla). Un tret distintiu que l’ha convertit en el celler líder en la venda de vins i caves a domicili a l’Estat espanyol.
L'origen de la venda directa
La història del celler es remunta al 1958 quan Ton Massana, avi de l’actual propietari, compra un camió i comença a vendre verdures, fruita i vins del Penedès a Barcelona, directament a casa del client. A principis dels vuitanta, la família deixa de banda els productes hortofructícoles i s’especialitza en la venda de vins i caves. Aquest petit negoci es veu reforçat per la ràpida democratització de la telefonia fixa, fet que va permetre oferir un millor servei de venda i postvenda al client, donant un tracte més personal i eficient. Una senya d’identitat, la venda telefònica de vins i caves, que ha conservat fins al dia d’avui.
Vehicle de lliurament elèctric de Cellers Maset.
En l’actualitat, el celler compta amb 35 delegacions comercials i 24 centres logístics repartits per les principals capitals de província espanyoles. Cada delegació comercial està formada per un petit equip d’assessores vinícoles que ajuden a escollir els productes que millor s’adaptin als gustos i necessitats de cada client. Aquest desplegament els ha permès oferir un servei de proximitat i de marcat tracte familiar a més de 180.000 clients, que gaudeixen d’una de les gammes de vins més extenses del mercat elaborades per un únic celler. A més, l’èxit del model els ha portat a expandir el seu negoci a Alemanya.
Els tres cellers
La seu central es troba a la Granada, al bell mig del Penedès, on elaboren els vins de les denominacions d’origen Penedès, Cava i Catalunya. L’any 2000 funden Costers del Priorat, un petit celler ubicat al Molar (Priorat) que aprofita l'estructura d'una antiga masia cartoixana de segle XV. Des de les seves instal·lacions elaboren els vins del celler sota la denominació d’origen qualificada Priorat. I dos anys més tard, obren el darrer celler a l’històric «Barrio de la Estación» d’Haro (La Rioja), al número 1 de l'avinguda Costa del Vino, centre neuràlgic de la denominació d'origen qualificada Rioja.
Interior del celler. Foto: Maset
Els tres cellers comparteixen una mateixa filosofia de treball amb l’objectiu d’elaborar vins honestos, saborosos i de marcat caràcter mediterrani. A més, des del 2018 treballen amb la meitat de sulfits permesos per les autoritats sanitàries i utilitzen únicament clarificants d’origen vegetal, com la proteïna del pèsol o de la patata, obtenint vins més saludables, digeribles i aptes per a vegans.
Segons Josep i Marc Massana, desena i onzena generació de la família lligada al món del vi, poder controlar en tot moment cada procés, des de la vinya fins a casa del client, els permet oferir vins accessibles, saborosos i amb la millor relació qualitat-preu. Tot un esforç que també s’ha vist recompensat amb nombrosos reconeixements en certàmens nacionals i internacionals.